Neste guia
Escolha do produto e do nicho
Produtos de baixo peso, alto valor agregado e demanda recorrente costumam dar as melhores margens. Evite itens com alta regulação (ANVISA, INMETRO, ANATEL) no início, a menos que você tenha estrutura para lidar com licenças.
Giro x margem
A pergunta certa não é “qual a maior margem”, e sim quanto o seu dinheiro gira por ano. Um produto com margem de 30% que gira 6 vezes ao ano rende mais que um de 60% que gira 1 vez. O inimigo do importador é o capital parado — na produção, no trânsito e no estoque.
Precificação correta
Parta do custo desembarcado unitário, some tributos de venda, frete de entrega, comissões, taxas de marketplace e inadimplência, e só então aplique a margem. Precificar sobre o preço de fábrica é o erro clássico.
Capital de giro para importar e revender
O ciclo “pagar fornecedor → embarcar → desembaraçar → vender → receber” pode levar de 3 a 6 meses. Financiar o intervalo é o que permite importar mais e girar mais. Veja crédito para importação e crédito com carga em trânsito.